伊对App：三大创新，引领恋爱社交

伊对APP专注于在移动端交友、相亲，创造性地将视频、直播、线上媒人进行整合，为视频恋爱社区开辟了一条独立的赛道。
 
截至2020年底，伊拉克注册用户1亿，活跃媒人超过4万人，每月约有1000万次网恋和相亲活动。今年，伊朗完成B轮融资，投资方包括小米、云久资本、人民网文化产业基金、顺威资本、光源资本、兰驰、XVC等知名企业和投资机构。2021年上半年，德勤发布了“2020年亚太地区高科技和高增长500强”，在众多亚太地区高科技和高增长领军企业中，伊朗排名第九。
 
作为新品类的开创者，易为行业做出了三大创新:
第一，从下沉市场入手，服务单身青年。

根据李善友的说法，“好的策略”意味着利用自己的优势，攻击别人的弱点。创新战略的本质是集中智慧、资源和行动获得优势，将压倒性的力量应用于关键目标，最终取得一系列可喜的成果。
就在社会企业在原有的市值网络中混战的时候，尤其是对于城市白领来说，易兑把目光转向了三四线城市的单身青年——一个人数较多的潜在市场。据统计，我国中小城市总人口11.7亿，占全国总人口的84.67%，小城市青年人口2.27亿，是一二线城市的3倍多。这个时候，三四线城市的年轻人虽然有强烈的网上交友择偶欲望，但市场上并没有完全满足他们需求的成熟产品。于是，一队以服务这部分更广阔的青年为己任，打开了新的市场价值网络，在新的市场中获得了用户。秘密在于，传统互联网公司抱怨人口红利已经消失，伊朗仍然可以实现用户数量的快速增长。
 
其次，定位“恋爱社交”，提供更多机会。
从陌生人到网友，再到恋人，最后到谈婚论嫁，是一个相对较长的用户生命周期。过去，婚恋平台旨在提升婚恋结果，试图覆盖所有人和交友择偶的整个阶段。一些企业甚至将线下婚介所的模式搬到了线上，希望通过媒人介绍的方式，更直接地帮助单身者“摆脱单身”。

经过大量的市场调研，我们发现了一个事实，那就是单身的主要问题集中在从陌生人到熟人再到恋人的阶段，而平台在这个阶段效果最好，所以我们可以得到一个爱情公式:爱情转化率×机会=结果。爱情转换率是最终能达成恋爱关系的人数。每个人的爱情转化率都比较稳定。提供更多的恋爱机会，会直接提高恋爱的成功率。因此，一堆的目标是陌生人成为熟人和恋人之间的距离。
 
三是工匠精神，解决目标用户的痛点。
在明确了自己的战略地位后，伊拉克进行了大胆的创新。首先，放弃PC端，开发一款移动App，让用户随时随地获得服务，降低设备上的使用门槛；其次，将视频和直播技术引入爱情领域，在功能上提高了真实性和娱乐性；再次，针对很多单身用户“秀在里面”的特点，易推出了“线上红娘”人工服务，帮助破冰，避免满聊，让朋友相亲更顺畅。

视频、直播、网上红娘三大创新，在产品层面区分了传统交友网站和婚恋网站，让“社交恋爱”成为互联网上一个新的社交品类，吸引了众多追随者进入和模仿。目前，“视频+直播+媒人”已经成为恋爱社交行业的标配，“恋爱社交”也成为独立的细分市场。用户早已突破“小镇青年”，成为全国各大城市单身人士的“一次性神器”。