拼多多百亿补贴是正品吗？背后的商业逻辑是啥？

在拼多多平台上，有人想知道100亿补贴活动购买的商品是否是正品，拼多多的100亿补贴活动有什么特点？我会把它们介绍给卖家。



1、数据显示，拼多多平台第三季度营业收入达75.139亿元，同比增长123%。然而，随着营业收入的快速增加，亏损也在增加。第三季度，服务平台工作体验损失2。120亿元。其中绝大多数都是花在100亿补贴上的钱。不难看出，拼多多平台的百亿补贴还是很良心的。



2、拼多多平台根据这一线下活动的总体目标便是要打认知能力：拼多多平台便是划算，知名品牌也可以划算，拼多多平台在漂白以往低质量、仿冒的品牌形象。



3、点射完美的玩法，通常实际效果好些于零零碎碎的分散化资金投入，将一个主题活动做透，制成自身的标识。拼多多平台根据这一招吸引住客户，尤其是深层网上购物客户。
 

有什么特征?

1、热销
热销商品意味着强需求，拼多多此举正是通过热销商品补贴来加强引流，最大化获客，从而带动其它商品销售，提升客单价，做大总销量。另外，排名靠前的热销商品背后往往是热销品牌，而热销品牌原本就自带流量，例如iPhone 11系列、任天堂 Switch、SKII神仙水、MAC口红等等。



2、高净值
高净值商品意味着更大的利润空间，这也给了拼多多100亿补贴更多的“补贴空间”，有利于让消费者更充分地感受到“更便宜”。比如4599元的iPhone11、1699元的AirPods Pro、1799元的中国银行Switch游戏主机、椰子、AJ等经典时尚鞋五折优惠等。，都创造了全网同类产品的最低价。



3、方便比价
所谓没有对比，就没有伤害。拼多多的百亿补贴主要指向热销类主流产品品牌，而这些主流品牌一般都有比较稳定的价格体系及广泛的认知基础，利于消费者自行验证比价，让拼多多“更便宜”变得显而易见。

100亿补贴没有上限，销售的都是全网同品最低价，都是现货销售。不需要定金和预售，产品就可以如你所见的购买，下单就可以发货，不需要为了补全减单而做数学题。

拼多多百亿补贴烧钱模式还能持续多久？

一开始很多人拒绝拼多多。廉价品和没有好货之类的疑惑随处可见。但是，当100亿补贴活动几乎等于一个宝藏双十一活动的时候，之前喊没买多少的人已经喊真香了，拼多多也从争晚变成了争晚；拼多多把一些高端品牌留在地上补贴，让一些热门产品以疯狂和震撼的价格销售。这给拼多多带来了大量的用户，增加了它的市值，但损失是实实在在的，这难免让用户在意巨额补贴能维持多久。



幸运的是，拼多多根本没打算停下来。在今年财务报告发布后的分析师会议上，拼多多董事长兼首席执行官黄征回应称，公司将继续增加投资，而不是把所有的钱都存起来。“100亿补贴不是噱头，是值得投资的机会。”显然，我们将100亿元的补贴进行到底，拼多多的100亿元补贴是停不下来的。这对品多多的成长非常重要。拼多多的下一个挑战是培育内功，实现持续盈利，成为稳健增长的综合平台。

百亿巨额补贴背后的商业逻辑

如果说过去一年有什么东西成为电商平台的标配，“百亿补贴”无疑是其中之一。“百亿补贴”的产品大部分来自大品牌，或者至少是有名字的知名品牌。这些知名品牌在品多多以全网最低价出售。并不是这些品牌跟拼多多玩得好。一上拼多多平台，就降价销售。对于中间的差价，完全由拼多多官方供应商供货，让消费者真正买到便宜的正品品牌，刺激内需，巩固用户。



众所周知，拼多多的低价已经占据了绝大多数人的头脑。毫无疑问，这在下沉市场中利大于弊。但是在一二线市场的优劣很难说，因为在很多城市消费者心中，注重低价的拼多多早已成为了打假和便宜低价的代名词；低端品牌形象认知使其难以真正渗透到城市主流市场，尤其是一二线城市的中高端消费者；因此，拼多多要想获得更多的中高端消费者，就必须摆脱低价低价的品牌形象，向更高层次转型。



那么如何才能获得城市中的中高端消费者呢？品多多的管理层想了想，最后决定花钱买。于是，2019年6月，为城市中高端消费者诞生了100亿元的补贴。中国高端消费者喜欢最新的苹果手机，拼多多补贴最新的苹果手机。目前苹果11在拼多多的价格在4000左右。趁热打铁全网最低价，真香定律再现。拼多多爱补贴什么就补贴什么，只挑城市里大众流行的爆款。



根据今年8月份的数据，拼多多近一半的新增用户来自一二线城市，一二线城市用户对交易量的贡献率高达48%，呈现不断上升的趋势。这些都是拼多多100亿补贴计划带来的，拼多多100亿补贴确实烧钱，但是它带来的东西的价值是不可估量的。根据拼多多第三季度财务报告，其ARPU较去年增长了27%。官方报告显示，第三季度，拼多多APP用户总时长较去年翻了一番，占所有电商平台用户总时长的41%。这个数字听起来还是挺吓人的。拼多多发布的2020年第三季度财务报告中，有两个引人注目的数字:上市两年后的第一个季度盈利，平台年活跃买家突破7亿，在国内电商年活跃用户中排名第二，拼多多已经不再是过去的自己。